A la hora de emprender un negocio una de las cosas que no debemos dejar atrás es pensar una buena estrategia de marketing ya que va a ser la vía que nos va a abrir las puertas de nuestra empresa. En nuestra estrategia podemos contar tanto con herramientas del marketing tradicional como con las que nos ofrece el marketing online. Cartelería, flyers, anuncios, blogs, redes sociales,… son instrumentos que tenemos a nuestra disposición y que nos ayudarán a dar a conocer nuestra actividad al gran público.
El marketing de contenidos es una de esas herramientas que debemos incluir en nuestro plan de marketing y que nos va a ser muy útil para que nuestro negocio tenga una gran repercusión. Una buena estrategia en este sentido nos ayudará a aumentar nuestra visibilidad para convertirnos en referente en nuestro sector y generar más registros y obtener más ventas.
Pasos para crear una estrategia de marketing de contenidos
El marketing de contenidos consiste principalmente en atraer clientes a través de creación de contenidos que aporten valor y sean útiles y relevantes a nuestro público objetivo.
Para poner en marcha nuestra estrategia de marketing de contenidos necesitamos poner en marcha un plan para que todo nuestro esfuerzo no quede en saco roto.
Plan de contenidos
1- Establecer los objetivos
Lo primero, es tener muy claros cuáles son nuestros objetivos; ¿Queremos vender más servicios? ¿Conseguir más suscriptores? ¿Aumentar el tráfico web?… Hay que tener en cuenta que los objetivos deben ser SMART:
- Específicos
- MediblesAlcanzables
- Realistas
- en un período de Tiempo.
Con estos baremos podremos valorar los avances y establecer las medidas concretas para conseguirlos.
2- Definir el cliente ideal
Nos referimos a hacer un perfil de las personas que van a estar interesadas en nuestro producto. Para ello tendremos que ponernos manos a la obra crear un perfil exhaustivo de nuestro público objetivo;
- Rango de edad
- Sexo
- Hobbies
- Redes sociales que más utiliza…
En definitiva, todo lo que se nos ocurra para concretar el público al que queremos llegar y a quienes les será útil la información que les proporcionemos.
3- Crear un método
Seguir un método y crear una planificación nos hará la vida más fácil, por esto debemos tener en cuenta aspectos como:
- ¿Quién va a escribir y crear los contenidos?
- ¿Cómo y dónde se van a publicar?
- ¿Cómo se van a medir?
- ¿Lo vas a hacer tú mismo?
- ¿Cada cuanto tiempo hay que publicar?
- ¿Cuántos posts voy a preparar?
4- Lista de contenidos
Debemos seleccionar las temáticas sobres las que vamos a escribir, sobre todo pensando en nuestro cliente. El contenido que vamos a ofrecerle y que debe cumplir estas 3 máximas; informar, entretener o educar, aunque no hace falta que sean a la vez.
5- Formato del contenido
Blogs, newsletters, e-mail marketing, infografías, tutoriales, videos, podcasts …
6- Difusión
¿Cómo lo vamos a difundir? ¿Cómo puedo hacer llegar mi contenido a mis clientes? ¿Redes sociales? ¿Facebook Ads, Instagram Ads, Google Adwords?
7- Calendario Editorial
Elaborar un calendario es muy útil. En el debemos tener en cuenta los siguientes puntos:
- Temáticas
- Materiales o recursos
- Cuándo se van a publicar
- Canales los vas a distribuir.
8- Analizar los resultados
Toda la información que obtengamos es importante. Saber si funcionan mejor las Newlsetters o los videos o conocer qué información llega más a los posibles clientes y desechar lo que no funciona.
Como último consejo, los temas sobre los que escribimos pueden coincidir con nuestras campañas de venta pero siempre teniendo en cuenta que la venta pura y dura puede provocar rechazo. Podemos utilizar la regla del 20/80 como guía: 80 % de contenido útil y relevante, 20% de venta de tus productos o servicios.
Via: saltoendigital.com